在西方的推销人员中，流传着一个有关两位皮鞋推销员的故事：故事里说，有两家工厂各派一名推销员，到非洲某国去推销皮鞋。到达目的地之后，两位推销员各自给自己的公司拍了一封电报。其中一位推销员的电报写道：“此地所有的人都不穿鞋，皮鞋没有市场。”另一位推销员的电文却

lk2025-04-06 2

题目：在西方的推销人员中，流传着一个有关两位皮鞋推销员的故事：故事里说，有两家工厂各派一名推销员，到非洲某国去推销皮鞋。到达目的地之后，两位推销员各自给自己的公司拍了一封电报。其中一位推销员的电报写道：“此地所有的人都不穿鞋，皮鞋没有市场。”另一位推销员的电文却是：“此地所有的人还没有鞋子穿，皮鞋大有市场。”你认为他们在下结论之前应该做好什么工作？（）

A. 顾客需求分析

B. 准顾客支付能力调查

C. 准顾客人格审核

D. 约见顾客

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